永達保經教你選擇保險經紀人,永達保險經紀人糾紛不再來:找機會轉型,透明保單細節

永達保經教你選擇保險經紀人,永達保險經紀人糾紛不再來:找機會轉型,透明保單細節

很多人不選擇就是怕做不好,但對洪秀珍而言,別人越覺得做不好的事 情,就越有雙贏的機會。從轉行從事保險、增員發展組織,甚至接下大陸浙江杭州開疆闢土的任務,永達保經業務副總洪秀珍以「堅持力」持續做對的事,同時她也 轉變以「同理」的柔軟心,透過有感帶組織的方式,協助同仁成功。

人生,追求目標,也要追求想要的舞台。有些人終其一生都在圓滿別人的期待,念書求學、人人稱羨的工作、好的職位,但也有不少人回頭時盡是懊惱悔恨。重點是,面對關鍵決定時,你有沒有轉型的「勇氣」?

曾在外商銀行任職、國內知名傳產企業擔任教育訓練工作的永達保經業務副總洪秀珍,雖然工作順遂、收入也不錯,但在日復一日的平淡日子裡,她問自己:「這是我想要的工作?想過的生活嗎?」

當下,她覺得若是每天落入上班、下班、睡覺的循環裡,她就會變成一成不變的「方塊族」。極力想突破的她,在二十七歲時接觸了改變她一輩子的「保險事業」。

避免保險詐騙,永達保險經紀人糾紛避免的好方法:堅持是找到人才的關鍵

踏入社會工作,洪秀珍即購買保險,當時雖以儲蓄為主要目的,卻也 認同保險是助人的行業,因此當朋友找她從事保險業時,她毫不考慮的答應。牡羊座的她非常樂觀且充滿理想,當時她的經營理念是:「我的朋友就是我的客戶,我 的客戶要成為我的朋友。」她與朋友們分享保險的好處,她自信的表現成為趨使她快速進攻的力量,也因為她「敢想、敢要、敢得到」的信念,很快地,她在個人行 銷方面,展現出驚人好成績,也獲得六屆MDRT 的殊榮。所謂「演而優則導」,當時的主管交付她更大的任務,希望她能夠發展組織、經營團隊。

起初,洪秀珍對於這項任務是相當擔心,但後來她的心念一轉:「為什 麼主管會選中我,是想給我機會。既然如此,我就全力以赴。」就在這股榮譽心的趨動下,起這項任務。但毫無經驗的她,還真摔了一跤。她指出,一開始時,只想 趕快將人找來,錯把人口當人才,造成人員的起伏及流動,根基並不紮實。

天性不服輸的她,重新思考定位,深覺唯有吸納高手,找到對的人才一起搭檔,才能擴大組織版圖。但在毫無人脈的情形下,她決定進行同業MDRT 的陌CALL。別人下班時,才是她工作的開始,假日亦是如此,她就像拼命三郎一般不斷的打電話、訪談,她希望以「我比你更努力」的誠意來感動對方。

但讓人沮喪的是,Call 了一年卻沒有一個人來。當時,她向當時的主管黃素英副總求助,詢問她:「這是條該繼續堅持下去的路嗎?」黃素英副總跟她說:「黎明之前,是伸手不見五指的黑暗。」這句話讓她更加確認,堅持是對的。於是她還是重覆做相同的事,日復一日。

後來,第一位貴人楊宗吉經理出現,接著惠貞、玉梅協理、文貴、睿紳 處經理等貴人加入,短期之間,人才陸續到位,也奠定洪秀珍發展組織的規模及版圖。對於甘苦點滴,她都甘之如飴,也深信對的「堅持」就是增員找到好人才的關 鍵。至於過程中所遇上的阻礙,就以平常心看待,就是要讓你變成更好的人的鍛練。

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